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酒企扎堆O2O扁平渠道挤掉经销商

发布时间:2020-01-14 18:05:56 阅读: 来源:手动阀厂家

商报图形 王若静 制

商报记者 李阳谭亚 发自成都

“我在这里要声明,一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题……一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题!”3月26日的中国酒业互联网大会暨电子商务主题峰会上,中酒集团董事长赖劲宇话音刚落。29日,刚刚宣布布局O2O的酒仙网董事长郝鸿峰在微博上隔空喊话,称有同行以无知挑战酒仙网。

在行业大佬隔空喊话的口水战背后,O2O已成酒行业的焦点,上海国际酒业交易中心、1919酒类直供以及娃哈哈等厂商已按捺不住,在糖酒会期间相继宣布重兵布局O2O。然而,不少行业人士担忧,酒业电商B2C尚未形成气候,O2O却取而代之成为热点,这是盲目跟风还是大势所趋?

入局:酒企扎堆O2O

根据酒仙网董事长郝鸿峰的说法,“酒快到”是一款类似于打车软件的APP,只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间,即能搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。他称,“酒快到”将于4月1日全面上线,年底时在全国大中城市实现全国2000多个县市的布局,覆盖20万家酒类终端。

而一直在谋划酒类O2O的1919酒类直供在25日已与新希望、也买酒以及大众酒评等线上线下企业“打包”签约,并宣布开放加盟。“加盟不需要费用,我们还将在第一年补贴加盟商25万元,第二年补贴15万元。”1919董事长杨陵江向商报记者透露,1919在重庆、郑州、杭州等多个城市的分公司已成立,今年内全国线下店铺将达300家。

上海国际酒业交易中心的O2O平台也在3月27日推出,并拉拢茅台(600519,股吧)、诗仙太白等十余家酒企合作。上海国际酒业交易中心总裁李雯峰告诉商报记者,与1919和酒仙网直面消费者的O2O不同的是,交易中心的O2O并不卖酒,而是一方面帮助厂家找终端渠道,尤其是中小烟酒店;一方面整合终端资源,帮它们找上游货源。

厂、商争相入局O2O已成今年酒业的一大盛景。28日,娃哈哈董事长宗庆后授权1919成为其经销商,其它厂家如茅台、泸州老窖(000568,股吧)以及酒中酒等均不同程度涉水O2O,五粮液(000858,股吧)最大经销商银基也在争抢O2O先机。

探因:渠道扁平化是趋势

在东方仙和电商咨询公司总经理李振江看来,酒行业很少把消费者当回事。“10块钱的酒水,20块的包装,凭什么能卖到400元?因为酒水渠道链条非常长。”

渠道利益的争夺,导致在本届糖酒会前,茅台和郎酒相继封杀1919和酒仙网。有业内人士向商报记者坦言,由于酒水传统渠道的利益链复杂,一向以低价著称的电商渠道为传统经销商所不容。

李振江在糖酒会期间的“酒话O2O”沙龙上表示,茅台、五粮液具备高品牌附加值,消费者可以多付出,但中国还有上千家品牌知名度并不是那么高的企业,没有理由让消费者过度付出。在李振江看来,O2O的本质是去品牌化,让产品和消费者发生关系,否则品牌没有意义。

“白酒行业品牌力正在弱化,性价比成为最受重视的因素,不少厂家其实都在谋求渠道扁平化。”白酒行业专家肖竹青告诉商报记者,如今白酒价格已几近透明化,渠道动力不足,厂家直面终端成为大势所趋,O2O模式恰符合渠道扁平化的趋势。比如,厂家可以通过上海酒交所O2O平台,直接找到终端烟酒店,而终端小烟酒店,则可以通过O2O平台,拿到批发价甚至是出厂价。

“京东想跟茅台、五粮液等合作,但它不可能给茅台打1000万的货款,而中酒网和京东合作后就起作用了。”中酒网董事长赖劲宇印证,中酒网上接商家,下接平台商,让京东等渠道可以享受到出厂价。

影响

传统经销商或遭洗牌

某五粮液经销商向商报记者坦言,厂、商联合做O2O,这是要把传统渠道“做死”的节奏。“不管是1919还是上海酒交所,与厂家形成稳定利益链后,传统经销商就只有加盟它们的份了。”

“我觉得传统经销商、厂家和电商是完全可以共存的,但是需要时间,传统的厂家基于传统的理念和现有的系统,他不是一下能改变的。”不过在1919董事长杨陵江看来,传统经销商肯定要面临淘汰,比如,来到今年糖酒会的经销商据说不到去年的三分之一,如果酒企不淘汰弱势经销商,他们最终会毁掉你的品牌。

纵深

入局并不意味着是变局

在26日的中国酒业互联网大会暨电子商务主题峰会上,中酒集团董事长赖劲宇说, 2014年酒业很多厂家、经销商都生活在“水深火热”之中,“就在这个时候某些同行打着O2O的旗号,大肆地敛财,这里要声明,一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题!”

赖劲宇的这番说辞在业界引起不小的争议。“我觉得白酒行业,对于O2O的概念,炒作大于实际。”1919董事长杨陵江向商报记者表示,1919自身的定位一直是叫做全渠道,没有说自己是O2O,现在是白酒行业的寒冬期,很多人跟风B2C,结果发现B2C是忽悠人的,现在又炒作O2O。

对于外界对O2O以及B2C的种种说法,酒仙网董事长郝洪峰则于29日下午发微博怒斥,有同行以无知挑战酒仙网。但他很快删掉该微博。

在酒类连锁企业一九在线董事长黄文雄看来,O2O是全渠道营销的方法,包括B2C,也包涵线下的连锁、终端配送和其他模式,但是O2O必须要有线下才能体现出优势,单纯的B2C模式空间不大。

某不愿具名的酒商也坦言,目前来看1919和一九在线更像O2O,原因在于白酒渠道的特殊性,线下资源的整合是极其重要的,而黄文雄和杨陵江都做了多年传统经销商,从线下到线上,更容易成功。

营销专家晋育锋认为,O2O的本质是自下而上的,如果合作店不能自控,容易出现四种问题。首先,有订单过来之后,商家一看价格可能不送;其次,虽然价格认同了,但是看着利润不高,可能不送。再次,对价格和利润认同了,但现在很忙,不送。最后,有门店没有人手,也不送。在他看来,价格、利润、人手、时间这四大问题如何解决,是O2O模式进程上绕不开的问题。

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数字点击

10元

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