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通信服务商如何通过物联网赚钱新日

发布时间:2020-01-15 23:48:36 阅读: 来源:手动阀厂家

通信服务商如何通过物联网赚钱?

2012-02-03 00:26:19来源:评论:0 点击:云收费提供商Cycle的CEO吉姆.邓拉普接受了记者的采访并指出物联网服务提供商有着巨大的机会,不仅仅是提供场频和收费而是要找出一条新的

云收费提供商Cycle的CEO吉姆.邓拉普接受了记者的采访并指出物联网服务提供商有着巨大的机会,不仅仅是提供场频和收费而是要找出一条新的道路来增加他们的经验和从别的产业链条中收到利益。

问:你相信思科和爱立信预期的2020年将会有200亿至500亿的设备连接到物联网上么?这个数字看起来范围很大。

答:我认为会是500亿,或者在200亿和500亿之间,事实上这等于你想数一数现在连接到网络上的电脑一样。这个行业是需要建立在大规模的使用前提下的,但是我们不能用一贯的思维去想象设备的种类。有些设备只需要部分的链接,有些需要一直与网络相连,而有些则需要最完善的万无一失的链接方式。

问:现在的普遍的看法是通信服务上门会通过基本产品服务的提供,监控和提供客户支持帮助来挣钱,这是你的看法么?

答:从最基本的层面上来看,是的。但我相信整个行业的机会会大大超过那些。我的观点是通信服务上和他们的合作者们有机会去找到创造不同设备的不同功能的价值,并以此来收费。不仅仅是把电子元件排列链接起来,然后充上电连到网络上。我来给你举几个例子吧。我们有一个客户叫做Arow,一家大型的物联网企业,但是他们只认为他们是一家停车位收费机器的厂商。新型的停车位收费机器可以接受信用卡和借记卡而我们的观点是我们使这种流程可行化,提供相应的报告和分析然后管理付费流畅。这些比简单的提供设备有更大的价值而我们帮助Arrow提供真正的价值。

我们将这个例子来扩展到其他的行业--收费公路,医疗保健,汽车产业。我们使更多的事情变得可能花,而不仅仅是连到网络上,我们可以帮助我们的客户们在他们所带来的东西上创造价值。

问:那么关于公共事业呢?所有的人都在谈论通信业务提供商们在那上面的机会?(公用事业是指负责维持公共服务基础设施的公司。公共事业处在自然垄断之下,可能是由于政府的控制之下,而如果是私营的则会被行政法规所监督。一般所说公用事业包括电力、供水、废物处理、污水处理、燃气供应、交通、通讯等。)

答:公共事业产业中有很多的机会,除去智能收费这一块,当然这块的业务很大,作为一个通信人,我可以看到传输技术和公共事业市场这块的巨大机会。通信服务上门已经花费了20年的时间来使他们变得有竞争力,然后处理遗留下来的问题。这里有很多的机会可以让公共事业在那些遗留的问题上走些捷径,而我们已经知道该怎么做了。

问:但是这里有一个很大的文化代沟问题,不是么?

答:这当然是一个不同的文化,但是他们已经开始做一些类似与我们所在做的事情,所以我们应该可以跨过这条代沟。

问:如果你是一个通信服务提供行业的人,不是一个使用者或附属行业的人,那么cycle30是从哪里来的?

答:我们已经是公共通讯产业下的一部分了--提供多种服务而我们决定最大化我们的5000万美元的投资到系统中然后资产拆分不同的部门。所以我2年前带领80名员工组成了cycle30。部分人有着大量的数据中心的经验,把我们的数据中心经验和我们的通信提供商的背景联系起来给了我们巨大的优势--我们和通信提供商有着共同的语言。

问:好吧,那我再问你一个问题,作为一个通信服务行业人,你认为通信行业未来几年最大的挑战是什么?

答:现在全球经济是最大的挑战而现在很难看到全球经济的复苏什么时候可以开始。这个是最大的壁垒,一旦我们度过这段时间,我可以看到整个世界会发生质的改变。我认为有线连接服务已经是时候终结或者不久的将来也会结束。移动通信设备无论在哪里在什么方面都在快速的接管固定通信设备的市场,甚至在家里我们也开始使用无线通信。我认为LTE几乎会加快这项进程。

问:我们已经在没有提到顾客的情况下完成了整个对话,这肯定是第一次。

答:这我是知道的,可能是因为以前在Nordstrom工作过的原因,在这个行业没有人是真正地理解顾客就是上帝。这是整个行业需要解决的问题。

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