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还原真实的微博营销十九

发布时间:2021-01-21 08:08:14 阅读: 来源:手动阀厂家

(速途网专栏 作者:高学争)

5.3 链接、长微博也许解决不了微博140个字的瓶颈

140个字确实给微博带来了很多的优势,易制作、易传播等等,但是140个字的限制也给利用微博进行营销设定了一个瓶颈。于是,就有了很多的方法来解决这个信息容量限制的问题,其中最具代表性的就是在微博中插入链接和长微博。

我们先看看在微博中带入链接这一种方式。其实这样做能看到的好处至少就有三个:外链、流量导入到网站、扩充信息。好像看起来在自己有个网站(没有网站,空间、博客也行)的情况下,在微博中插入链接能够很好地解决微博140个字的瓶颈的问题。但实际情况呢?至少在通过链接扩充信息的这个作用上,这种方式的效果很一般。我自己也曾经做过测试,如果仅仅是把文章的开头发布在微博上,剩下的内容要通过链接进去到我的个人博客中阅读,除非内容对于目标粉丝非常的有吸引力,否则带来的流量非常有限,甚至很有可能因为没有用140个字把内容描述清楚而导致粉丝失去兴趣。而如果用这140个字把文章的内容概括完全了,用户因为对内容有了一个大概的了解了,也不太会点击链接去查看详情。

再有一种工具就是长微博了,现在用长微博的人越来越多,长微博的制作工具也非常的简单。可是我们发现,很少有人有耐心把一个长微博看完,至少在我们调查的一些人种,问及这个问题时,大家的普遍回答就是,一般会点开长微博,但除非是自己极其感兴趣的内容,否则基本不会看完的。

看起来,链接和长微博并不能解决微博的140个字的限制。但是不是这就意味着链接和长微博就没用了呢?当然不是!尤其是链接,在为网站增加外链、导入流量方面还是能起到一定的作用的。长微博如果能设计的图文并茂,注意排版,还是能够吸引一定的关注的。但是我们一定要注意:微博本身就是一种在碎片化的时间看碎片化信息的媒体,不要指望着微博可以提供跟博客、网站等一样的功能。

5.4 “段子”策略现在已经不好用了

曾几何时,段子文化在微博上大行其道,冷笑话、管理格言、心理鸡汤、名言警句、星座物语……,这些段子被草根大号发布出来后,很快就会带来大量的转发。于是,很多做微博营销的都开始去崇尚“大号转发”,基本的策略是:通过段子去吸引粉丝,养成大号,然后开始接广告,通过转发广告获取收益!“段子文化”盛行的时候,不管是什么样的账号,甚至很多的企业微博都是每天去发那些名言警句,去发那些心灵鸡汤,对于这种做法,我们前面提到过了:这对于企业的微博营销就是毒药。

虽然,这种段子打造出来的所谓的草根大号在早起的微博营小区确实获取了不菲的收益(甚至还有人以此树立了微博营销的江湖地位,甚至还有的公司以此为核心业务获取了风险投资),但是,你们有没有发现,这种微博营销的方式正在悄然的降温呢!一方面由于段子泛滥,人们越来越不感冒,最主要的原因在于经过早期的盲目信从,广告主们对于微博上的广告投入已经越来越理性,越来越多的人开始意识到,所谓的大号转发并没有达到他们的广告预期,从而开始缩减在这方面的投入,而将精力和资源向其他的方面倾斜

5.5 你把微博当成了一个信息的发布工具么

尤其是搞企业微博营销的,直接的把微博当成了信息的发布工具。刚刚积累了几个粉丝,甚至刚刚开通,就开始发布各种各样的企业信息、产品信息……,不多说,如果你关注的一个企业微博是这样做的,你会怎么办?最好的结果是置之不理,坏一些的结果就是直接取消关注。

6. 微博营销的数据分析与团队建设

6.1 微博营销的数据分析

未来的互联网时代一定是大数据时代,搞微博营销一定要学会数据分析。我们很多的草根站长和互联网从业者都已经熟悉了使用相应的工具进行网站或者淘宝店铺的数据分析,比如量子、数据魔方、百度指数等等。我们可以通过工具获取网站的IP、PV、关键词、来路等等,甚至有的可以分析用户的操作系统、浏览器、地域分布。在做微博营销时,专门的数据分析工具和相应的应用也已经出现了,比如微博风云等,我们在这里就不一一介绍了,因为微博的数据分析,包括我们团队在内都只是摸索阶段,我们仅将微博营销数据分析的一些要点阐述一下:

(1)关注最基本的三个数据指标

微博当中最基本的三个数据指标当然是:粉丝数量、转发数、评论数。但是因为微博这个东西很容易满足人的虚荣心(当别人看到你几十万粉丝的时候,即使你知道这些粉丝都是买的,你也会相当的有“满足感”,甚至很多时候自己都会认为自己已经是名人了),所以才有了僵尸粉买卖、互粉应用等的出现。但是我们又都知道,僵尸粉是没有意义的,只有真实的粉丝才有价值。所以不管是外包也好,还是自己运营也好,粉丝是重要的参考,但不是唯一的参考指标(所以,很多企业在寻找微博的托管代运营时,很弱的一种问法就是:一个月我的粉丝可以涨到多少多少么,我一般的回答就是“你想涨到多少?”)。

其次是转发和评论,这是看你微博有没有影响力最直接的指标。但是对于转发和评论我们依然要客观的评价一下。有的是买来的,有的是自己转来转去搞上去的,有的是莫名其妙的完全无关的人转发的。我的一个朋友,他的微博影响力非常的一般,有一次发了一条微博,不到1个小时的时间,被转发了130多次,他那条微博几乎没啥特殊支持,“惊喜”之余,他马上发了一条微博(还截了图)来展现自己的成果,好奇之下,我看了看他的那条微博:全都是僵尸粉转的,价值几乎为零。

(2)关于二次传播的分析

如果想进一步分析数据,我们应该重点监测一下二次转发、三次转发。有时候我们发现,如果你的微博内容足够优秀,转发力是非常惊人的。在转发的过程中,很可能出现某位粉丝转发你的微博后,产生的二次转发远远超过平均值,甚至有的时候,你的后续转发都是因为这个粉丝的转发带来的。这时候我们就要去分析:为什么转发到这里二次转发就多了,是他微博的影响力,还是他的转发技巧,这些都值得我们去分析的。

(3)关于粉丝的个体特征

首先这个个体特征的分析可以包括该粉丝的粉丝数、关注数、发微博的次数、转发次数等基本内容,这些可以分析得到最基本的粉丝信息。其次,因为微博强大的社交属性,除了这些显而易见的数据,我们还能得到更多的信息,比如性别、爱好、地区、关注内容等等,这些能有效的帮助你获取你粉丝中的性别比例、地域分布、兴趣爱好等关键信息。

除了以上几点,微博的数据分析还可以着眼于自身人脉、粉丝人脉、粉丝影响力等诸多方面。对微博进行更加细致的数据分析,不仅可以更好地发展自身微博,亦可进一步拓展微博营销。

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