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盘点海淘大战杀手锏网易考拉海购绝对低价胜出_[新闻new]

发布时间:2021-09-14 10:59:11 阅读: 来源:手动阀厂家

盘点海淘大战杀手锏,网易考拉海购绝对低价胜出从6月16日起,各大电商就开始了年中的促销大战,其中的海淘新势力成为今年关注的焦点。天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、聚美优品等纷纷参与促销大战,发展了一年余的跨境电商迎来大规模交火。

目前来看,各家跨境电商的促销时长有所不同,天猫国际仅有618,明显是对抗京东,两者同日厮杀。而网易考拉海购从6月16日一直持续到22日,把更多实惠让利给消费者,奶粉、纸尿裤、美妆等大量海淘爆品都做到了全网价。聚美优品拿出三天时间促销,不过降价较少,毕竟在转型困难的当下,聚美并不愿意大幅度烧钱。

此外,各大跨境电商还有各自所长,笔者在此逐一盘点。

图为各大社交媒体疯传的电商年中大促比价攻略

【天猫国际】:品类齐全,第三方售货

天猫国际于去年2月上线,因为发展较早,加上背靠天猫,上线之初就引进了140余家海外店铺。从此次年中大促来看,天猫国际参与促销的品类数量、品牌数量确实无人能及,几乎涵盖海淘的各个领域。这是作为第三方平台模式的优势,天猫可以快速招商,引进海外商家。不过这种模式的缺陷也非常明显,的问题就是渠道来源、品质安全难以保障,尤其当海外商家的规模达到一定程度,有效监管几乎难以实现。

去年,《中国青年报》以《拿什么证明天猫国际产品的真假》为标题报道了天猫国际存在的假货风险,透露双11期间有不少网店利用规则混水摸鱼:一些商家把天猫、天猫国际当作次品处理中心。

而且,天猫国际的价格在众多跨境电商中一直是相对较贵的,且不同渠道不同价格,这是因为天猫国际平台本身并没有定价权,所以在大促中很难发挥对海外商家的影响力。此次大促天猫国际促销主题强调包税包邮,不少商品仅仅发了5-20元的优惠券。另外,多数商品是从海外发货,送货需要几周时间。

【网易考拉海购】:微利电商,低价

网易考拉海购今年一月初上线以来,发展迅速,被不少媒体誉为跨境电商界的黑马。而网易CEO丁磊也因为经常随考拉海购采购团队赴海外洽谈合作、亲自参与选货采购,被称为电商界第一买手。这一切源于,网易考拉海购上线之前就打定了自营的主意,以便于自主控制采购源头,保证质量。在这方面,网易算是掌握了海淘族核心的痛点他们的海淘行为本身就是为了买质量比国产更靠谱的进口商品。

从2月份以来,网易考拉海购每月一次到两次大促,频繁程度在电商界实属空前。520一次大促网易就补贴了3亿元。同时,网易考拉海购借助了网易的邮箱、门户等优质资源,导流效果显著,短时间实现了客单优质量、用户量的激增。

此次年中大促,网易考拉海购从6月16日持续到22日,7天时间超过所有电商,并且全网商品参与,推出爆款专区、进口纸尿裤、大牌奶粉、韩国美妆、美容彩妆、家居个护、美食保健、母婴用品食品、海外直邮等促销专场。另外促销期间每天还会推出四个时间整点抢100元的红包,满109元即可使用。

网易考拉海购在业界形成了独特的海外批发价,无论平时还是促销期间,价格都力压众电商。据相关媒体报道,网易考拉海购曾经首倡跨境电商微利电商理念,在这种理念下,网易考拉海购通过直接对接海外厂商,以量取得利润,并帮助海外商家进行市场推广,节约他们在其他第三方平台电商的运营成本,以此保证消费者享受到低价。

【京东全球购】:占据主场,营销到位

对于京东来说,年中大促显然是自己的主战场,也是由其店庆日而来。自2010年开始,京东为了对抗天猫的双十一,就开始推出618店庆大促。而且每年主题不同,各种玩法非常复杂,价格经常定位在199元、1999元、2999元不等。不过总体给人的感觉是,京东的营销成分多于促销,其降价幅度远不如天猫双十一。

京东的海淘业务全球购今年2月份上线,迄今只有4个月时间,此次大促中同样参与其中,主打老刘海外专场。该专场中推出了少量自营母婴商品,其他美食、保健、数码、轻奢则全部有海外商家供货,采取海外直邮发货。

目前京东全球购多数来自于海外的第三方商家,和天猫存在同样的隐忧。上线之初,刘强东等高管一再强调,将来希望把进口商品纳入京东自营平台,但在一直亏损的京东不断投资其他项目的当下,目前海淘业务在其业务线中处于一个什么水平,会拿多少资金来认真投入,外人不得而知。

【聚美优品】:美妆为主,充当看客

相对于天猫、京东,聚美优品发展五年下来,迄今没有造出一个属于自己的促销节。也许聚美并不在意,所以每次巨头大促,聚美优品只会拿出少量的精力跟着打个酱油。

此次年中大促,聚美优品从6月16日至18日促销三天,推出的促销主题为满199元减100元,除此之外,再无其他能让消费者感知到的促销信息。作为垂直电商,聚美的促销以美妆为主,这是其优势。而且选择的美妆品类本身多属于二线品牌,价格较为亲民。

去年,聚美CEO陈欧曾宣布要将质量监管难度更大的第三方平台下的化妆品业务,全部转为自营。另外,聚美还成立了极速免税店,专注海外购生意,陈欧在发给公司员工的内部邮件中透露,为力推海外购,聚美有10亿元可烧。

在网易考拉海购一次大促就补贴3亿元的情况下,聚美的10亿元显然不多。况且目前转型不易,聚美需要集中火力。

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