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聚能灶生意独吞还是共享-【新闻】

发布时间:2021-10-25 17:26:24 阅读: 来源:手动阀厂家

聚能灶生意 独吞还是共享?

聚能灶生意 独吞还是共享? 更新时间:2010-9-10 6:06:33   日前,华帝总裁黄启均透露,华帝聚能灶其实已在市场上卖了半年。半年后才大张旗鼓地做新品发布会,只为确保产品技术稳定,不出差错。

从华帝近日公布的2010年中报看,聚能灶已开始贡献业绩。华帝上半年实现营业收入7.7亿元,同比增长36.9%,净利润3383万元,同比增长375.4%。其中灶具占总营收的32%,毛利率增长4.3%,在三大主营业务中增长最高。中报表示,此增长与“公司聚能灶等新产品推出后热销有关”。此外,华帝预收账款二季度末达到7476万元,较去年同期增加55.9%,表明经销商对下半年销售增长仍有较大信心。

聚能灶采用华帝独自开发的聚能燃烧技术。权威检测机构检测,聚能灶的热效率可达68.5%,比普通灶具产品提高37%。

黄启均将聚能灶定位为中高端,“好比是汽车中的丰田”,“大众可以用得起的”,目前华帝聚能灶零售价在1500元—2000元,目的是“希望能尽快普及”。

其实“尽快普及”于社会于企业都有利:若我国1.8亿台家用燃气灶全部更换为聚能灶,将节约近半个西气东输工程的天然气量,每年可节约天然气费用117.12亿元;国内市场每年销售灶具3000万台,每台使用两片聚能核心部件,若全部采用聚能燃烧技术,华帝每年能卖出6000万片核心件。

于是,考验华帝智慧的时刻到了。是独享专利技术,赚取高额利润;还是与同行分享,迅速推广聚能燃烧技术?这是个问题。目前,华帝在广东中山建立了年产能100万台的聚能灶生产线。100万台与3000万台相差甚远,靠华帝一己之力,将聚能燃烧技术迅速产业化只能是个梦想;考虑到中国市场的幅员辽阔以及消费者的“从众”心理,仅靠华帝全国2000多家专卖店和1000多家卖场及合作的煤气公司和房地产商,将聚能灶迅速商业化也是空谈。

黄启均表示,华帝将采取“有偿分享”策略,“有选择性地向同行开放”,提供核心技术及配件的支持,收取一定的费用。

收取多少费用?涉及到同业的商业谈判。据悉,珠三角及浙江的一些同行,已开始对华帝的聚能燃烧技术关注。能否合作,取决于接下来的接触、谈判。

从行业经验来说,当初热水器的“禁直推强”也许能为华帝提供借鉴。当时行业龙头企业万家乐与华帝结成“万华联盟”,与日企能率结成“万能联盟”,共推强排式热水器,进而形成行业标准,最终强排迅速取代直排,顺利实现了燃气热水器行业的升级。

“黄启均肯定有他自己的如意算盘,毕竟前期投入了不少研发费用;同行肯定也有自己的底线,不能太受华帝掌控。接下来是妥协和让步的谈判。”有业内人士分析。

目前,我国灶具行业有两种产品:传统灶具和燃烧技术有待改进的红外线灶具。根据2004年国家发改委发布的《节能中长期专项规划》,到2010年,家用燃气灶热效率需达到60%-65%。因此,灶具行业升级换代任务紧迫。

聚能灶生意,是独吞还是共享,是个问题。如何“有偿分享”,更涉及到企业智慧。

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